Reunís ahorros para abrir un nuevo negocio en alguna localidad en de Nicaragua, pagás el alquiler, comprás mercadería… y al mes descubrís que las ventas no cubren ni la mitad de lo invertido. ¿Cómo evitamos este tipo de fallos en un nuevo emprendimiento?
En los primeros capitulos del libro «The Lean Startup» o en espanol «El metodo Lean Startup», Eric Ries propone que una Startup en sus fases iniciales debe actuar usando el metodo científico: formular hipótesis, medir y aprender, y solo despues de esto avanzar a inversiones mayores. Aunque las microempresas en Nicaragua quiza no son startups, hay muchas cosas en este libro que podemos aplicar al inicio de nuestros emprendimientos.
De los aprendizajes en los dos primeros capitulos del libro antes mencionado, hay tres preguntas clave que podes hacerte vos mismo antes de emprender. En este artículo te las explico con ejemplos y te regalo una lista de chequeo descargable para que empecés hoy mismo a aplicarlo a tu emprendimiento.
1. ¿Qué problema estoy resolviendo para mis clientes?
Todo negocio se basa en una hipótesis de valor, es decir, plantea que tu producto debe aliviar una necesidad o deseo real. Sin tu producto no le resuelve nada a tus clientes, te va a costar venderlo.
Ejemplo. Doña Fran, vendedora ambulante en la parada de buses de Achuapa (El lugar donde vivo), observó que las mamás buscaban comida rápida y barata para los hijos despues de la escuela. Su respuesta fueron tacos de pollo a C $20 que se pueden comer caminando.
¿Cómo aplicarlo?
- Platicá con 5‑10 personas que creas que podrían comprar tu nuevo producto: ¿Qué les preocuparia respecto a la compra?, ¿cómo resuelven esa necesidad usualmente?
- Escuchá y anotá las cosas que te dicen, te van a servir para despues organizar tu propuesta de ventas.
- Buscá patrones: si varias personas mencionan la misma molestia, ahí puede estar tu oportunidad.
2. ¿Cómo voy a saber si les gusta mi idea?
Aquí entra el aprendizaje validado. No alcanza con vender una vez; necesitás evidencia constante de que vas por el camino correcto.
Ejemplo: Carlos vive fuera del pais y le envía productos desde el exterior a su prima que los vende en Managua. Para saber si el negocio va bien, registra cuántas piezas se venden cada semana, cuántos clientes regresan y cuánto tarda en agotarse el inventario. Con esos datos decide si ampliar diseños o ajustar precios.
Tu plan de medición.
- Elegí uno o dos datos sencillos (ventas diarias, clientes que regresan, que tan rapido se mueve cada producto).
- Usá lo que tengás a mano: cuaderno, Excel, o notas del teléfono para registrar ordenadamente.
- Revisá los números cada semana y ajustá aspectos como precio, lugar de venta o mensaje.
3. ¿Cómo puedo empezar con poco para probar mi idea?
El Producto Mínimo Viable (MVP) es la forma más rápida y barata de comprobar si la gente pagaría por tu propuesta.
Ejemplo. Julio quiere vender camisetas con diseños de la seleccion. En vez de comprar 100 unidades para la reventa, compra solo 10, envía las fotos a un grupo de WhatsApp y revisa cuantas vende en 4 o 5 dias. Si ve que se venden, ahora va por otras 30 y prueba un precio que le genere mejores ingresos.
Cómo montar tu Producto Mínimo Viable.
- Diseñá el experimento mínimo (un lote pequeño, un fin de semana de prueba, un anuncio para medir interes antes de siquiera adquirir mercancia).
- Definí la meta de aprendizaje: “Si vendo cinco tacos por recreo, considero que interesa.”
- Ejecutá y medí. Si no alcanzás la meta, ajustá y repetí.
Conclusión
Antes de arriesgar tus ahorros respondé estas tres preguntas:
- ¿Qué problema resolvés?
- ¿Cómo lo vas a medir? y;
- ¿Cuál es tu MVP?
Con ellas reducís el riesgo, aprendés más rápido y construís un negocio con bases firmes.
En Nicaragua sabemos sacarle el jugo a lo que tenemos; te planteas esto desde el inicio, vas a tener mas chances de convertir tu esfuerzo un negocio que realmente funcione. ¡A probar se ha dicho!
Si querés profundizar en este tema, te recomiendo este artículo de Shopify sobre el método Lean Startup, donde explican el ciclo construir-medir-aprender con ejemplos aplicables a microemprendimientos.
